{"id":2906,"date":"2023-02-16T16:00:10","date_gmt":"2023-02-16T18:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/?p=2906"},"modified":"2023-02-16T16:00:10","modified_gmt":"2023-02-16T18:00:10","slug":"servicos-contabeis-na-pratica-saiba-como-fazer-uma-proposta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/servicos-contabeis-na-pratica-saiba-como-fazer-uma-proposta\/","title":{"rendered":"Servi\u00e7os cont\u00e1beis na pr\u00e1tica, saiba como fazer uma proposta"},"content":{"rendered":"

\u00c9 importante que teu escrit\u00f3rio esteja preparado para fazer uma boa negocia\u00e7\u00e3o quando receber uma proposta para desempenhar servi\u00e7os cont\u00e1beis. \u00c9 preciso estar atento ao mercado e entender o valor do trabalho que teu escrit\u00f3rio oferece.<\/p>\n

Uma proposta de servi\u00e7o de contabilidade \u00e9 usada para avaliar uma solicita\u00e7\u00e3o do cliente, solicitar financiamento e persuadir clientes a apoiar financeiramente o projeto. O escrit\u00f3rio de contabilidade precisa resumir as preocupa\u00e7\u00f5es e come\u00e7ar a planejar antes de redigir o documento.<\/p>\n

A proposta de servi\u00e7os \u00e9 o momento certo para apresentar ao seu cliente as vantagens competitivas de contratar seu escrit\u00f3rio. Portanto, o documento precisa ser bem delineado para despertar o interesse e aumentar as chances da negocia\u00e7\u00e3o seguir.<\/p>\n

Servi\u00e7os cont\u00e1beis: apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

A apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro contato que o cliente ter\u00e1 com seu escrit\u00f3rio e com os servi\u00e7os cont\u00e1beis que voc\u00ea oferece. Ent\u00e3o, \u00e9 um momento importante para apresentar a compet\u00eancia e o valor agregado do seu trabalho e come\u00e7ar a negocia\u00e7\u00e3o transmitindo clareza e comprometimento.<\/p>\n

Possivelmente, o cliente tamb\u00e9m solicitou or\u00e7amento de outros contadores. Assim, nesse per\u00edodo inicial, \u00e9 importante real\u00e7ar a relev\u00e2ncia e o diferencial do seu trabalho para garantir a continuidade da contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"Servi\u00e7os<\/p>\n

A proposta deve demonstrar idoneidade, passando informa\u00e7\u00f5es claras e objetivas. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode ter um modelo padr\u00e3o de proposta, mas ele deve ser personalizado, compreendendo o perfil do cliente.<\/p>\n

Uma proposta eficiente precisa ir ao encontro das necessidades do cliente. Portanto, levante os dados do cliente para personalizar o documento. Isso pode ser feito por meio de formul\u00e1rios, conversas ou reuni\u00f5es.<\/p>\n

Apresente tamb\u00e9m casos de sucesso, trabalhos que voc\u00ea j\u00e1 realizou para empresas de refer\u00eancia e seus diferenciais, como nichos de mercado que sua empresa contempla. Demonstre sua credibilidade atrav\u00e9s de pr\u00eamios que voc\u00ea j\u00e1 conquistou e os anos de experi\u00eancia no mercado.<\/p>\n

Servi\u00e7os cont\u00e1beis oferecidos<\/strong><\/h2>\n

Documente todos os servi\u00e7os cont\u00e1beis que o teu escrit\u00f3rio oferece<\/a> indicando as \u00e1reas – fiscal, trabalhista, imposto de renda, cont\u00e1bil etc. -, nichos espec\u00edficos dentro de cada uma e aponte como funciona e como voc\u00ea disponibiliza esse trabalho.<\/p>\n

Prepare sua proposta tendo em mente os poss\u00edveis questionamentos do cliente sobre o seu servi\u00e7o. Isso facilita a negocia\u00e7\u00e3o e melhora a experi\u00eancia do cliente. Estude o mercado para compreender em quais aspectos o seu escrit\u00f3rio se sobressai de modo a aproveitar a oportunidade.<\/p>\n

Honor\u00e1rios<\/strong><\/h2>\n

\u00c9 muito importante tamb\u00e9m informar uma estimativa de custo dos servi\u00e7os cont\u00e1beis. Explique o valor dos honor\u00e1rios<\/a> cobrados e a forma de pagamento. Liste um pre\u00e7o de projeto. Inclua cada servi\u00e7o proposto com uma tabela de taxas detalhada.<\/p>\n

Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 oferecer pacotes personalizados para os diferentes perfis de clientes. Depois, dentro dessa divis\u00e3o inicial, apresente planos diferentes que incluem mais servi\u00e7os e outros diferenciais.<\/p>\n

Como o fator financeiro tem um grande peso na escolha, a possibilidade de escolher planos mais simples pode atrair o cliente. Para estabelecer o valor a ser cobrado, leve em considera\u00e7\u00e3o a estrutura, a dimens\u00e3o e o regime fiscal adotado pelo seu cliente.<\/p>\n

Saiba como um software contribui para evitar erros cont\u00e1beis<\/a><\/p><\/blockquote>\n