{"id":2576,"date":"2022-04-05T13:18:22","date_gmt":"2022-04-05T16:18:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/?p=2576"},"modified":"2022-04-05T13:18:22","modified_gmt":"2022-04-05T16:18:22","slug":"como-captar-clientes-na-contabilidade-saiba-como-fazer-uma-visita-comercial-e-conheca-sua-importancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/como-captar-clientes-na-contabilidade-saiba-como-fazer-uma-visita-comercial-e-conheca-sua-importancia\/","title":{"rendered":"Como captar clientes na contabilidade: saiba como fazer uma visita comercial e conhe\u00e7a sua import\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"

Captar clientes na contabilidade envolve diversas estrat\u00e9gias e a visita comercial \u00e9 uma delas. Quer saber como fazer com dicas pr\u00e1ticas? Clique aqui!<\/span><\/i><\/p>\n

Um escrit\u00f3rio n\u00e3o deve viver somente de declara\u00e7\u00e3o de imposto de renda ou tarefas extremamente operacionais. Empresas que contam com parceiros desse tipo, enxergam o setor fiscal como uma obriga\u00e7\u00e3o e quase como um inc\u00f4modo no dia a dia. O contador atual precisa <\/span>oferecer consultorias<\/span><\/a>, participar das decis\u00f5es e vender. Isso mesmo! O escrit\u00f3rio \u00e9 uma empresa que precisa se divulgar e utilizar <\/span>estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a>. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel captar novos clientes na contabilidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entre as t\u00e1ticas existentes, a visita comercial \u00e9 uma delas. Abaixo, explicaremos como funciona e apresentaremos um passo a passo de como faz\u00ea-la. Confira!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 uma visita comercial e qual sua import\u00e2ncia?<\/span><\/h2>\n

Uma visita comercial \u00e9, basicamente, <\/span>quando o contador vai at\u00e9 o cliente para oferecer seus servi\u00e7os.<\/b> Esse cliente pode j\u00e1 ser da contabilidade e voc\u00ea sugere uma expans\u00e3o do que \u00e9 realizado. Mas, a ideia \u00e9, principalmente, atingir aquelas empresas que ainda n\u00e3o est\u00e3o na sua <\/span>carteira<\/span><\/a>. Assim, pode-se expandir os lucros e o crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

O objetivo \u00e9 ouvir, entender a fundo as necessidades, como funciona a companhia e perceber quais das solu\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio ajudar\u00e3o ele. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma de estabelecer confian\u00e7a. Quer entender mais como funciona? Abaixo, separamos 4 dicas que deixar\u00e3o voc\u00ea preparado. Veja mais!<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    Prepare-se para a visita comercial e para captar clientes na contabilidade<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e3o d\u00e1 para chegar na companhia e n\u00e3o saber nada sobre ela, certo? Por isso, antes da visita comercial, <\/span>\u00e9 fundamental estudar e entender o neg\u00f3cio.<\/b> Acesse o site, leia sobre os produtos, al\u00e9m da miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acompanhar as redes sociais para entender quais servi\u00e7os ou conte\u00fados eles querem divulgar. Avalie o mercado, os concorrentes e explore o segmento.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Assim, voc\u00ea chegar\u00e1 a empresa com dados relevantes e seguros para dar opini\u00f5es. Al\u00e9m disso, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel pensar em estrat\u00e9gias que estejam alinhadas ao que voc\u00ea pesquisou e de acordo com sua expertise.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0 2. N\u00e3o se atrase na hora da visita<\/span><\/h3>\n

    Parece uma dica \u00f3bvia e simples, mas, ela \u00e9 imprescind\u00edvel. Chegar atrasado em uma visita comercial j\u00e1 <\/span>mostra que voc\u00ea n\u00e3o cumpre com os combinados.<\/b> E, que empresa ir\u00e1 contratar os seus servi\u00e7os dessa forma? Como a contabilidade lida muito com prazos, o potencial cliente pode pensar que voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o dar\u00e1 conta na hora de entregar documentos. Por isso, o ideal \u00e9 chegar at\u00e9 um pouco antes.<\/span><\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0 3. Crie uma conversa leve e simp\u00e1tica<\/span><\/h3>\n

    Sabemos que o objetivo da visita comercial \u00e9 vender e conseguir mais clientes na contabilidade. Mas a conversa n\u00e3o precisa ser dura e fria, viu? <\/span>Inicie quebrando o gelo, criando um papo descontra\u00eddo para gerar proximidade com o gestor que atender\u00e1 voc\u00ea.<\/b> \u00c9 claro que o assunto n\u00e3o precisa ser totalmente fora do contexto. Por\u00e9m, a ideia \u00e9 n\u00e3o chegar logo oferecendo o servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Agora, se voc\u00ea perceber que <\/span>o estilo da pessoa que conversa <\/b>\u00e9 diferente e mais objetivo, mude o tom aos poucos. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio alterar totalmente o contexto, mas seja mais direto do que o esperado. Lembre-se, igualmente,\u00a0 de n\u00e3o fazer piadas de mau gosto ou dif\u00edceis de serem entendidas.<\/span><\/p>\n

    Aqui, pe\u00e7a para ele contar a hist\u00f3ria dele e, a partir disso, entenda suas necessidades. Ou\u00e7a atentamente e mostre como voc\u00ea est\u00e1 interessado. Essa parte \u00e9 essencial, afinal, mais tarde, voc\u00ea usar\u00e1 essas informa\u00e7\u00f5es de forma estrat\u00e9gica.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a04. Ofere\u00e7a suas solu\u00e7\u00f5es de acordo com o que ouviu<\/span><\/h3>\n

    Chegou a hora de fazer o principal dessa visita comercial: oferecer as solu\u00e7\u00f5es do seu escrit\u00f3rio.<\/b> Para isso, primeiro, pe\u00e7a para ele dizer qual o problema mais preocupante da empresa, aquele que ele gostaria de resolver imediatamente. Depois, solicite tamb\u00e9m uma lista de prioridades, como redu\u00e7\u00e3o de custos, melhorar processos ou evoluir gest\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Com a an\u00e1lise do t\u00f3pico anterior, os problemas em mente e o seu <\/b>know-how, <\/i><\/b>seja um consultor r\u00e1pido e eficiente.<\/b> Identifique os servi\u00e7os que se encaixam no cen\u00e1rio da companhia e mostre ao gestor como, juntos, voc\u00eas podem resolver a situa\u00e7\u00e3o. Deixe claro que voc\u00eas devem realizar as atividades juntos, como parceiros. Foque em ganhar confian\u00e7a, credibilidade e mostrar assertividade.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Caso o cliente traga um problema fora do seu escopo, como investir em marketing ou vender mais, deixe claro como o <\/span>setor fiscal<\/span><\/a> \u00e9 aliado nessa \u00e1rea. N\u00e3o adianta investir em mais lucro sem reduzir custos ou otimizar alguns m\u00e9todos, por exemplo.<\/span><\/p>\n

    Falando em agilidade, que tal entender <\/span>como fazer a folha de pagamento de forma mais f\u00e1cil e produtiva<\/span><\/a>? Confira nosso outro conte\u00fado no blog e saiba mais!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Captar clientes na contabilidade envolve diversas estrat\u00e9gias e a visita comercial \u00e9 uma delas. Quer saber como fazer com dicas pr\u00e1ticas? Clique aqui! Um escrit\u00f3rio n\u00e3o deve viver somente de declara\u00e7\u00e3o de imposto de renda ou tarefas extremamente operacionais. 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