{"id":1249,"date":"2020-10-15T12:06:55","date_gmt":"2020-10-15T15:06:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/?p=1249"},"modified":"2020-10-15T12:06:55","modified_gmt":"2020-10-15T15:06:55","slug":"manter-clientes-na-contabilidade-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias importantes para conquistar e manter clientes na sua contabilidade"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">Muitas contabilidades orientam seus clientes a investirem em diferenciais, sejam eles competitivos, administrativos ou tecnol\u00f3gicos. Mas como segue a busca por diferenciais por parte dos pr\u00f3prios escrit\u00f3rios de contabilidade?\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\"><strong>A rela\u00e7\u00e3o dos contadores com os empres\u00e1rios<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Voc\u00ea sabe quais motivos que fazem um cliente escolher um contador? Fatores como compet\u00eancia, simpatia e precifica\u00e7\u00e3o podem ser fatores de decis\u00e3o, mas n\u00e3o s\u00e3o necessariamente primordiais para todos. Para muitos empres\u00e1rios existem outros aspectos importantes, especialmente aqueles que dizem respeito \u00e0s estrat\u00e9gias corporativas.\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">\u00c9 importante sempre pensar em poss\u00edveis diferenciais. Seus concorrentes tamb\u00e9m podem ser profissionais excelentes, qualificados e reconhecidos no mercado. Ent\u00e3o, na hora de escolher um contador, o que pesar\u00e1 para o empreendedor al\u00e9m da sua compet\u00eancia t\u00e9cnica? Orientar a gest\u00e3o do seu escrit\u00f3rio de contabilidade para o cliente e suas necessidades, de forma que voc\u00ea seja o escolhido, \u00e9 o caminho. Explicamos neste post algumas condi\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas que voc\u00ea deve observar. Continue lendo!\u00a0\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">\u00a0xml de nf<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1252\" title=\"como manter cliente na contabilidade\" src=\"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/krakenimages-376KN_ISplE-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"558\" height=\"372\" srcset=\"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/krakenimages-376KN_ISplE-unsplash.jpg 1024w, https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/krakenimages-376KN_ISplE-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/krakenimages-376KN_ISplE-unsplash-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 558px) 100vw, 558px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #000000\"><strong>A import\u00e2ncia de conhecer seus clientes<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Atualmente, fun\u00e7\u00f5es burocr\u00e1ticas n\u00e3o s\u00e3o mais o foco quando falamos dos diferenciais para contadores, especialmente porque h\u00e1 tecnologias (www.sieg.com) que assumem boa parte destas fun\u00e7\u00f5es para o gestor. O que o empres\u00e1rio realmente busca \u00e9 um parceiro de neg\u00f3cio estrat\u00e9gico. E, para atuar desta maneira, voc\u00ea precisa conhecer os seus clientes.\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">A contabilidade \u00e9 voltada \u00e0 experi\u00eancia e \u00e0s necessidades deles, por isso \u00e9 importante que voc\u00ea entenda prefer\u00eancias, comportamentos, objetivos e tudo o que for indispens\u00e1vel para que voc\u00ea realize um bom trabalho: \u00e9 essencial conhecer o perfil do seu cliente ideal.\u00a0 Assim, voc\u00ea vender\u00e1 para quem realmente precisa. Quando voc\u00ea entende o perfil dos seus clientes, voc\u00ea sabe antecipadamente quais servi\u00e7os ofertar para ser considerado um profissional relevante. A aproxima\u00e7\u00e3o com o seu cliente garantir\u00e1 a sustentabilidade do seu neg\u00f3cio, bem como poder\u00e1 despertar nele o sentimento de confian\u00e7a em voc\u00ea.\u00a0\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">\u00a0xml de nf<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Por que conhecer e entender seus clientes \u00e9 t\u00e3o importante?\u00a0 E como isso influencia na escolha de um contador? Primeiramente porque se os seus clientes atuais escolhem diariamente manter seus servi\u00e7os, isso significa que eles est\u00e3o satisfeitos com sua entrega. Caso contr\u00e1rio, eles procurariam um contador diferente. Ent\u00e3o uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima e s\u00f3lida possibilita que voc\u00ea entenda sempre mais sobre o empreendimento que voc\u00ea atende e demonstra valor para o seu cliente, de tal forma que ele tamb\u00e9m entender\u00e1 cada vez mais as raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea \u00e9 valioso para a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Al\u00e9m disso, um cliente satisfeito \u00e9, possivelmente, um cliente promotor e indicar\u00e1 seus servi\u00e7os para outros empres\u00e1rios, que, desta forma poder\u00e3o escolher um contador conhecido e bem avaliado. \u00a0Percebeu como conex\u00f5es com os clientes atuais s\u00e3o fundamentais?\u00a0\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">\u00a0xml de nf<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span style=\"color: #000000\"><strong>Os diferenciais mais buscados no mercado <\/strong><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Uma <a style=\"color: #000000\" href=\"https:\/\/www.bibliotecas.sebrae.com.br\/chronus\/ARQUIVOS_CHRONUS\/bds\/bds.nsf\/b8dff2e0d5a98dba529637637e3ff24e\/$File\/7478.pdf\">pesquisa<\/a> realizada pelo SEBRAE em 2016 chamada Rela\u00e7\u00e3o das MPE com os contadores, nos traz dados valiosos sobre o comportamento do empres\u00e1rio. Ela coletou as impress\u00f5es de mais de 6 mil empres\u00e1rios e destaca, entre outras coisas, os servi\u00e7os mais desejados por eles, fatores que certamente influenciam na hora de escolher um contador.\u00a0\u00a0\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">xml de nf<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000\"><strong>1- Servi\u00e7os pertinentes <\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>\u00a0<\/strong><\/span><span style=\"color: #000000\">Ao perguntar aos empres\u00e1rios quais servi\u00e7os s\u00e3o mais adequados, pertinentes e poderiam ser ofertados pelo escrit\u00f3rio de contabilidade a grande maioria (84%) respondeu que o planejamento tribut\u00e1rio do neg\u00f3cio \u00e9 primordial. Em segundo lugar estava a prefer\u00eancia em receber recomenda\u00e7\u00f5es para melhorar o neg\u00f3cio (79%), relat\u00f3rios de desempenhos e diagn\u00f3sticos (77%), apoio na gest\u00e3o financeira (73%) e apoio para acessar linhas de cr\u00e9dito (70%).<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_1250\" aria-describedby=\"caption-attachment-1250\" style=\"width: 612px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1250\" title=\"manter clientes na contabilidade\" src=\"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Imagem1.png\" alt=\"manter clientes na contabilidade\" width=\"612\" height=\"218\" srcset=\"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/Imagem1.png 567w, https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/Imagem1-300x107.png 300w\" sizes=\"(max-width: 612px) 100vw, 612px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1250\" class=\"wp-caption-text\">fonte: SEBRAE (2016)<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"color: #000000\">Em contrapartida, ao observarmos a demanda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta, 54% dos contadores atuam ofertando planejamento tribut\u00e1rio\u00a0do neg\u00f3cio, enquanto apenas 25% oferece recomenda\u00e7\u00f5es para melhorar o neg\u00f3cio. Somente 29% presta um servi\u00e7o com relat\u00f3rios de desempenho e diagn\u00f3sticos, e 23% presta apoio na gest\u00e3o financeira.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000\"><strong>2- Conhe\u00e7a a empresa do seu cliente\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000\">Entender as necessidades do seu p\u00fablico, bem como perceber a oferta \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o no mercado \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para direcionar seus esfor\u00e7os e conhecimentos com precis\u00e3o, a fim de atender com efici\u00eancia a demanda existente e assim conquistar e manter mais clientes.\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ainda nesta pesquisa, quando o SEBRAE perguntou aos entrevistados qual o n\u00edvel de conhecimento do contador sobre a empresa ou neg\u00f3cio deles, a nota, numa escala de 0 a 10, foi 7,1 o que \u00e9 uma nota boa, mas n\u00e3o \u00e9 excelente, mas nos mostra que os empres\u00e1rios consideram esse fator importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">O conhecimento, da parte do contador, sobre o neg\u00f3cio atendido \u00e9 um aspecto bem visto, como responderam 53% dos entrevistados ao afirmar que as informa\u00e7\u00f5es enviadas pela contabilidade os auxilia nos processos de tomada de decis\u00e3o no dia a dia das empresas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #000000\"><strong>Voc\u00ea est\u00e1 preparado?\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">manter clientes na contabilidade<\/span><\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">A pesquisa do SEBRAE revela oportunidades diversas aos contadores mais atentos para qualificar e ampliar sua atua\u00e7\u00e3o. Inclusive, trazemos um \u00faltimo dado interessante desta pesquisa: 61% das empresas se mostraram dispostas a pagar algo a mais pelos servi\u00e7os de consultoria.\u00a0\u00a0<span style=\"color: #ffffff\">\u00a0xml de nf<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">\u00c9 importante pesquisar, analisar os dados e avaliar de que maneira voc\u00ea pode suprir as lacunas do mercado e elaborar uma estrat\u00e9gia para ressignificar sua carreira e se posicionar como um parceiro. Foque na qualidade dos seus servi\u00e7os, mantenha-se atualizado, utilize-se sempre de <a href=\"https:\/\/www.sieg.com\">boas ferramentas operacionais<\/a>\u00a0 e se aproxime dos seus clientes.\u00a0 A SIEG apoia e incentiva contadores e empres\u00e1rios no fortalecimento estrat\u00e9gico aliado \u00e0s boas pr\u00e1ticas e aos recursos tecnol\u00f3gicos para o crescimento dos neg\u00f3cios. <a style=\"color: #000000\" href=\"https:\/\/www.sieg.com\"><strong>Clique aqui<\/strong><\/a> para obter uma apresenta\u00e7\u00e3o gratuita das nossas ferramentas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Gostou desse artigo? <a href=\"https:\/\/conteudo.www.sieg.com\/newsletter-cadastro\">Clique aqui<\/a> e inscreva-se na nossa newsletter!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Siga nossas <a href=\"https:\/\/conteudo.www.sieg.com\/links\">redes sociais<\/a> e fique por dentro de mais novidades.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas contabilidades orientam seus clientes a investirem em diferenciais, sejam eles competitivos, administrativos ou tecnol\u00f3gicos. 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Fatores como compet\u00eancia, simpatia e [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/","og_site_name":"Blog da SIEG","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SiegSolucoes","article_published_time":"2020-10-15T15:06:55+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":683,"url":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/felix-mittermeier-nAjil1z3eLk-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Reda\u00e7\u00e3o SIEG","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Reda\u00e7\u00e3o SIEG","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":["Article","BlogPosting"],"@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/"},"author":{"name":"Reda\u00e7\u00e3o SIEG","@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/#\/schema\/person\/acadad4d87cc3804ff8b9593795c3c51"},"headline":"Estrat\u00e9gias importantes para conquistar e manter clientes na sua contabilidade","datePublished":"2020-10-15T15:06:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/"},"wordCount":1040,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/felix-mittermeier-nAjil1z3eLk-unsplash.jpg","keywords":["contabilidade","estrat\u00e9gias"],"articleSection":["COTIDIANO CONT\u00c1BIL"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/","url":"https:\/\/www.sieg.com\/blog\/manter-clientes-na-contabilidade-estrategias\/","name":"Estrat\u00e9gias importantes para conquistar e manter clientes na sua contabilidade - 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